Kupujesz prasę? Pytania się zmieniają

Czy to tylko ja? Czy też zauważasz, że jeśli jesteś na rynku prasy cyfrowej, pytania są inne niż kiedyś? Specyfikacja prasy pozostaje oczywiście kluczowa. Jednak w miarę jak liczba producentów pras, formatów pras i opcji rośnie, a luki pomiędzy producentami w zakresie "podawania i prędkości" stale się zmniejszają, widzę, że sprzedawcy spędzają mniej czasu na rozmowach o specyfikacjach, a więcej o tym, jak mogą pomóc swoim klientom w wykorzystaniu ich pras do zarabiania pieniędzy. Szczególnie rzuciło mi się to w oczy kilka miesięcy temu na targach Graph Expo. W poprzednich latach mój notatnik był pełen bazgrołów na temat RIP-ów, rozdzielczości obrazu i rozmiarów formatów. Tym razem były to notatki dotyczące identyfikacji rynków docelowych, rozwiązań opracowanych w celu rozwiązania problemów biznesowych oraz opracowywania strategii dla rynków pionowych. Nie brzmi to jak staromodna sprzedaż prasy, ale tak nie jest. Jeśli chodzi o zakup prasy cyfrowej, pytania się zmieniły. Już nie chodzi o to, "która prasa ma największą prędkość, drukuje na najszerszym zakresie podłoży i ma najlepszą jakość obrazu"? To jest ... .

Który sprzedawca pomoże mi zidentyfikować właściwe rynki docelowe? Który sprzedawca najlepiej pomoże mi zidentyfikować idealnego klienta lub prospekta? Który sprzedawca zapewni najlepsze wsparcie dla moich rynków, moich aplikacji i produktów, które są najlepiej dostosowane do mojej indywidualnej działalności?

Zawsze będą istniały określone prasy o formatach, prędkościach i jakości obrazu lepiej dostosowane do pewnych rynków niż inne. Wydaje mi się jednak, że określenie "właściwego" rozwiązania w mniejszym stopniu zależy od formatów i prędkości, a bardziej od tego, który dostawca będzie najlepszym partnerem w rozwoju biznesu. Chciałbym więc zadać pytanie czytelnikom tego bloga: Co zmotywowało Was do wyboru Xeroxa jako dostawcy urządzeń drukujących? Czy były to podawanie i prędkość? A może było to coś poza prasą?