Czy brałeś pod uwagę eventy dla klientów, aby promować swój biznes?

Czy chciałbyś przez ponad trzy godziny rozmawiać z kluczowymi klientami i potencjalnymi klientami?

Doskonałą okazją do stworzenia takiej szansy są eventy. Nie mówię tu o chodzeniu na imprezy branżowe. Wydarzenia, które dają najlepsze możliwości, to te, które sam organizujesz. Ja nazywam je eventami dla klientów.

Dlaczego wydarzenia dla klientów są ważne?

Kiedy zaczniesz organizować wydarzenia, które naprawdę koncentrują się na klientach, będą oni postrzegać Cię jako kogoś więcej niż tylko dostawcę towarów. Będą postrzegać Cię jako partnera. Partnera, który ma w nich interes. W ten sposób stworzysz o wiele silniejszą relację. Będziesz miał kontrolę nad większą ilością okazji do tworzenia nowych możliwości biznesowych. Będziesz miał większe szanse na osiągnięcie swoich celów sprzedaży z tymi typami klientów. Jednak, aby osiągnąć te wyniki, ważne jest, aby prowadzić wydarzenia dla klientów we właściwy sposób. Oto trzy sposoby, które pomogą Ci stworzyć dobrą imprezę dla klientów.

Motyw przewodni wydarzenia - konkretny sektor

Trudno jest stworzyć wydarzenie, które zaangażuje wszystkich. Jeśli masz bardzo ogólny temat, ryzykujesz, że nie uda Ci się przyciągnąć osób, które chciałyby wziąć udział w wydarzeniu. Dlatego o wiele lepiej jest skupić się na kilku klientach i potencjalnych klientach z jednego sektora rynku. Większość klientów będzie bardziej zainteresowana treściami, które nie są bezpośrednio związane z drukiem. Omówmy sposób, w jaki można to podkreślić.

Zorganizuj wydarzenie z dala od fabryki

Istnieją dwa powody, dla których warto to zrobić. Po pierwsze, gościom może być łatwiej dojechać do innego miasta. Możesz też zaprosić ich do luksusowego hotelu. Po drugie, zorganizowanie imprezy z dala od fabryki podkreśla, że to wydarzenie dotyczy ich, a nie Ciebie. Naturalnie, ważne jest, aby wesprzeć to treścią, która odnosi się do kluczowych kwestii branżowych, a nie tylko dotyczy druku. Oto sposób, aby to ułatwić.

Rozważ możliwość skorzystania z usług zewnętrznego prelegenta

Jeśli w spotkaniu weźmie udział ktoś z branży, w której działają Twoi klienci, goście będą mieli bardzo dobry powód, aby poświęcić czas na udział w wydarzeniu. W dzisiejszych czasach nie jest trudno znaleźć odpowiedniego mówcę za pośrednictwem mediów społecznościowych. Pamiętaj również, że jeśli wydarzenie zaplanowane jest dla konkretnego sektora rynku, będzie to dodatkowa korzyść dla gości.

Networking jest również cenną szansą dla uczestników

Wiele osób zdecyduje się na udział w wydarzeniu, aby porozmawiać z innymi osobami z ich branży. Jedno z wydarzeń, w którym uczestniczyłem, miało bardzo wysoką frekwencję. Wynikało to po prostu z faktu, że organizacja rozesłała listę osób, które zaprosiła. Zawierała ona wiele osób z branży o wysokim profilu. Był to bardzo przekonujący powód, aby wziąć udział w wydarzeniu. Jednakże, niektórzy ludzie mają problem z tego typu wydarzeniami. Dlaczego? Przedyskutujmy to.

Czy eventy nie są zbyt drogie?

Weź pod uwagę czas poświęcony na rezerwację spotkań z potencjalnymi klientami i klientami. Weź również pod uwagę czas i koszty podróży. Może się okazać, że zebranie wszystkich klientów i potencjalnych klientów w jednym pomieszczeniu na imprezie to w rzeczywistości bardzo rozsądny cenowo sposób na rozmowę z klientami. Oto trzy punkty działania, które pomogą Ci stworzyć wspaniałe wydarzenie dla klientów

Zdecyduj, na którym sektorze klientów się skupisz Stworzenie agendy skupionej wokół wyzwań rynkowych klientów Poszukaj zewnętrznych prelegentów

Dzięki temu będziesz mieć największe szanse na trzygodzinne interakcje z potencjalnymi klientami. Uwaga redaktora: Ten wpis jest częścią większej serii na temat organizowania wydarzeń dla klientów*.

Czy rozważałeś organizację wydarzeń dla klientów, aby promować swoją firmę? Trzy kluczowe kwestie, które należy rozważyć przed zorganizowaniem spotkania z klientem Jak zmaksymalizować sukces eventu dla klientów?

- — PS Jeśli chcesz poprawić swoje wyniki w sprzedaży druku, pobierz bezpłatną listę kontrolną "Eight Essential Print Sales Activities" już teraz na http://profitableprintrelationships.com/eight-essential-print-sales-activities/. Będziesz również regularnie otrzymywać mój biuletyn "Views from the print buyer", pełen pomysłów na to, jak skutecznie sprzedawać druk.