Dlaczego konwersacja jest bezcelowa bez wezwania do działania?

Czy cierpisz z powodu zbyt wielu bezsensownych spotkań? Wszyscy byliśmy na spotkaniach (lub telekonferencjach), które uważamy za całkowitą stratę czasu. Osoba, która zwołała spotkanie, w kółko plecie bzdury. Do końca spotkania nie zostały podjęte żadne decyzje. Spotkanie nie przyniosło żadnych rezultatów. Niestety, widzę wiele spotkań sprzedażowych, które podążają tą samą ścieżką. Spotkanie z klientem może nie przynieść żadnych rezultatów. Ważne jest to, co dzieje się w wyniku tego spotkania. Dlatego właśnie wezwania do działania są tak ważne W moim poprzednim artykule nakreśliłem trzy słowa, o których należy pamiętać planując spotkanie lub ważny telefon. Środkowym słowem było "co". Co chcesz, aby klient zrobił w wyniku tego spotkania? Kiedy już zdecydujesz, co chcesz, aby druga osoba zrobiła, musisz ją przekonać do podjęcia działania. Częścią tego procesu jest podanie trzech dobrych powodów, dla których powinni podjąć ten kierunek działania. Jednak podawanie powodów często nie wystarcza. Na ogół konieczne jest powiedzenie komuś, co chcesz, aby zrobił. To jest Twoje wezwanie do działania. Ma miejsce na końcu spotkania. Ma miejsce po przedstawieniu przekonującej prezentacji lub po przeprowadzeniu dogłębnej rozmowy. W tym momencie nadszedł czas, aby wyjaśnić drugiej osobie, jaki następny krok powinna podjąć, jeśli chce osiągnąć postęp. Pamiętaj, że wezwanie do działania niekoniecznie jest Twoim celem końcowym. Wezwanie do działania jest kolejnym krokiem, który druga osoba musi wykonać w procesie. Jeśli chcesz, aby ktoś złożył u Ciebie ofertę biznesową, następnym krokiem może być wizyta w Twojej placówce. Lub, że wyśle Ci zestaw specyfikacji do wyceny. Podejmowanie takich małych kroków jest o wiele mniej onieśmielające niż proszenie kogoś o podjęcie natychmiastowego działania w ważnej sprawie. Zazwyczaj ktoś staje się uwarunkowany do podjęcia działania, jeśli poprosisz go o zrobienie małych kroków. Kiedy podążyli za dwoma lub trzema małymi wezwaniami do działania, podjęcie tego, które doprowadzi ich do celu, jest o wiele mniej przerażające. Oto przykład wezwania do działania Napisałem e-poradnik o nazwie "Dziesięć powszechnych błędów w sprzedaży druku i co z nimi zrobić". Jest on całkowicie darmowy. Chciałbym, abyś kliknął ten link, podał swoje dane i pobrał go. Czy nie było to o wiele mniej bolesne niż siedzenie na długim i nudnym spotkaniu? Uwaga redaktora: Ten post jest częścią większej serii na temat tego, jak poprawić jakość rozmów handlowych i prezentacji:

Skuteczniejsze rozmowy handlowe dzięki planowaniu w 3 słowach Dlaczego rozmowa jest bezcelowa bez wezwania do działania? VAK: Jak sprawić, by potencjalni klienci zwrócili na ciebie uwagę Zaskocz swoją publiczność PowerPointem (ale nie uśpij jej)

- Matthew Parker zajmuje się zakupem materiałów drukowanych od ponad 20 lat. Odbył ponad 1400 rozmów sprzedażowych z drukarniami. Teraz wykorzystuje to doświadczenie, aby pomóc firmom poligraficznym nawiązać kontakt z klientami i sprzedawać druk z większym zyskiem. Dowiedz się więcej o Matthew na jego stronie internetowej. Pobierz jego e-book "Dziesięć typowych błędów w sprzedaży druku i co z nimi zrobić" za darmo tutaj.