Podstawowe wskazówki dotyczące maksymalizacji budżetu na reklamy w Google

Jako marketer bez wątpienia wiesz, jak ważne mogą być reklamy Google Ads w promocji i marketingu Twoich usług lub produktów. Jednak stworzenie strategii Google Ads, która skutecznie wykorzysta Twój budżet i zapewni Ci najwyższy zwrot z inwestycji (ROI), może być trudne.

W końcu, jak zmaksymalizować budżet i osiągnąć wyniki, które zwiększą sprzedaż i zaangażowanie w czasie? Na szczęście istnieje wiele sposobów, aby wzmocnić obecną strategię. Począwszy od typu kampanii, jaki wybierzesz, poprzez słowa kluczowe, na które celujesz, aż po pomiar Twojego sukcesu, proste zmiany są wszystkim, co jest potrzebne, aby wziąć swoją obecną strategię Google Ads, odwrócić ją i zobaczyć znacznie lepszą średnią wartość pay-per-click (PPC) w krótkim czasie.

Zacznij od użycia "Typu kampanii wyszukiwania".

Do wyboru jest wiele typów kampanii, ale dwa najczęściej używane to sieć wyszukiwania i sieć wyświetlania.

Chociaż wiele osób wybiera sieć display ze względu na zaangażowanie, jakie uzyskują, rzeczywisty współczynnik klikalności (CTR) dla tego typu kampanii jest zazwyczaj dość niski. Powodem tego jest fakt, że kampanie w sieci display skupiają się na rozpowszechnianiu Twojej nazwy, podczas gdy kampanie w sieci wyszukiwania są bardziej nastawione na rzeczywiste konwersje.

Wyobraź sobie kampanie w sieci display jako jednego znajomego, który chodzi na pięć randek tygodniowo. Oczywiście, umawiają się na wiele randek, ale nigdy nie dochodzi do drugiej czy trzeciej randki z konkretną osobą. W ten sposób Twój znajomy przyciąga wiele osób, ale nigdy nie widzi rzeczywistych konwersji z początkowych atrakcji.

W przypadku sieci display reklama jest umieszczana na wielu stronach, w tym na stronach Google, bez ciepłego leadu, który można zobaczyć. Chociaż więcej osób zobaczy tę reklamę, ludzie, którzy ją widzą, nie mają gwarancji, że będą nią zainteresowani, a zatem jest mniej prawdopodobne, że klikną mniej. To gwałtownie obniża ogólny współczynnik konwersji dla tej kampanii. W przeciwieństwie do tego, kampanie w sieci wyszukiwania wyświetlają reklamy na stronach związanych z wyszukiwaniem, co oznacza, że istnieje początkowe zainteresowanie tematem.

Jeśli Twoim celem marketingowym jest zwiększenie świadomości, to kampanie w sieci wyszukiwania mogą być dla Ciebie właściwym wyborem. Ale jeśli chcesz zwiększyć konwersje i (miejmy nadzieję) sprzedaż, możesz naprawdę zmaksymalizować swój budżet Google Ads, zaczynając od typu kampanii "tylko sieć wyszukiwania".

Powiązane: Google Adwords dla początkujących: 5 prostych wskazówek

Wykorzystaj kolumnę "budżet na wyszukiwanie".

Tak jak powinieneś mierzyć swoje sukcesy w Google Ads, powinieneś również mierzyć swoje straty. Jest to jedna z najczęstszych rzeczy, o których zapominają właściciele firm, gdy po raz pierwszy korzystają z Google Ads. Jeśli nie potrafisz określić, gdzie możesz się poprawić lub na czym skupić swój budżet, możesz łatwo stracić dużą część swojego budżetu na słowa kluczowe, które nawet nie przynoszą efektów.

W związku z tym, świetnym sposobem na zmaksymalizowanie budżetu Ads jest użycie kolumny "search lost impression", która pokaże Ci, ile razy Twoja reklama nie pojawiła się w sieci wyszukiwania z powodu niskiego budżetu. Jest to dobry sposób na sprawdzenie, ile tak naprawdę powinieneś przeznaczyć na poszczególne słowa kluczowe i jak niski budżet na niektóre słowa kluczowe prowadzi do dużych strat w dłuższej perspektywie.

Mierz ROI i PPC często

Istnieje wiele sposobów na zmierzenie sukcesu w Google Ads, ale najbardziej efektywnym sposobem jest mierzenie wskaźnika Pay-Per-Click (PPC) i zwrotu z inwestycji (ROI). Według Wordstream: "W Stanach Zjednoczonych, jeśli uśrednić dane dla różnych typów firm i słów kluczowych, średni koszt PPC w Google Ads wynosi między 1 a 2 dolary. To w sieci wyszukiwania. W sieci display kliknięcia są tańsze, a średnia wynosi poniżej 1 USD.

Mając to na uwadze, mierząc PPC na różne słowa kluczowe, będziesz chciał przeanalizować, czy przeznaczanie na nie większej ilości pieniędzy jest idealnym rozwiązaniem, czy też nie. Jeśli PPC jest wyższe niż te średnie, oznacza to, że dane słowo kluczowe nie osiąga tak dobrych wyników, jak powinno i być może bardziej wydajne słowo kluczowe powinno otrzymać swój budżet.

Jeśli chodzi o ROI, to wykracza ono poza kwotę, jaką płacimy za kliknięcie, a wkracza w sferę tego, czy z pewnych słów kluczowych wynikają wyraźne konwersje, czy też nie. Na przykład, jeśli dane słowo kluczowe uzyskuje dużo kliknięć, ale nie otrzymujemy żadnych leadów, warto zastanowić się, co jest tego przyczyną. Najprawdopodobniej istnieje rozbieżność pomiędzy przekazem w reklamie a przekazem na stronie docelowej. Upewnij się, że zbierasz odpowiednie dane od odwiedzających Twoją witrynę i kierujesz swoje treści do właściwych grup demograficznych.

Dobrym sposobem na zmierzenie ROI jest użycie następującego wzoru: ROI= zyski / koszty. Jeśli Twoje zyski nie przekraczają kosztów, czas rozważyć inną strategię kampanii.

Mierząc te dwa elementy Google Ads, możesz określić, na jakich słowach kluczowych powinieneś się skupić i jak skuteczna jest ta forma reklamy dla Twojego biznesu.

Powiązane: Jak znaleźć się na pierwszej stronie Google

Nie przelicytowuj słów kluczowych, które mają niski ROI

Zbyt często firmy przebijają oferty na słowa kluczowe tylko po to, aby wydać cały swój budżet na reklamę. Jest to sytuacja "przerostu ilości nad jakością", w której właściciele firm wierzą, że rozłożenie budżetu na niezliczoną ilość słów kluczowych jest najlepszym sposobem na wydanie pieniędzy, którymi dysponują.

Niestety, nie jest to prawdą. Prawda jest taka, że słowa kluczowe z niskim ROI nie powinny być stale zasilane pieniędzmi. Jednak, ponieważ duża część kampanii Google Ads przeciętnego właściciela firmy jest zautomatyzowana, właściciele ci stale przeznaczają pieniądze na nieefektywne słowa kluczowe, efektywnie wyrzucając dużą część swojego budżetu w błoto każdego miesiąca.

W tym miejscu należy przeprowadzić prawdziwe badanie słów kluczowych i kampanii Google Ads. Rozpoczynając kampanię, powinieneś najpierw określić słowa kluczowe, na które chcesz kierować swoją ofertę. Zdecyduj, jaką mają wartość i w jakich godzinach w ciągu dnia są najczęściej wyszukiwane lub odwiedzane. Innym kluczowym czynnikiem decyzyjnym jest posiadanie buyer personas; wiedza o tym, do kogo kierujemy kampanię, pomoże nam również określić najpopularniejsze słowa kluczowe dla danej grupy demograficznej.

Monitoruj, które słowa kluczowe osiągają najlepsze wyniki w czasie i odpowiednio aktualizuj przydzielony budżet. Pamiętaj, że chociaż możesz mieć pokusę, aby przeznaczyć dużo dolarów na skuteczne słowo kluczowe, nigdy nie powinieneś przebijać jednego słowa kluczowego, ponieważ w przeciwnym razie ucierpi na tym Twój ROI.

Wykorzystaj budżety dzielone, aby dowiedzieć się, które słowa kluczowe osiągają najlepsze wyniki

Budżety dzielone to w zasadzie "koloseum słów kluczowych". Używając wspólnego budżetu dla wielu słów kluczowych, dajesz tym słowom kluczowym ten sam budżet i obserwujesz, jak konkurują o największą kwotę z tego budżetu. Jest to świetne rozwiązanie dla właścicieli firm, którzy dopiero zaczynają przygodę z Google Ads lub nie są pewni, jak skuteczna będzie lista słów kluczowych.

Po zakończeniu kampanii można łatwo określić, które słowa kluczowe poradziły sobie najlepiej, a które nie zasługują na część budżetu na następny miesiąc. W ten sposób można zawęzić listę słów kluczowych kampanii i skupić się na kilku wybranych, które osiągają najlepsze wyniki w krótszym czasie.

Powiązane: 6 narzędzi, których musisz używać, aby opanować Google Analytics

Zaplanuj reklamy w godzinach pracy

Wyobraź sobie, że ktoś widzi Twoją reklamę o szóstej wieczorem, chce do Ciebie zadzwonić i nie otrzymuje żadnej odpowiedzi. Jest to pewny sposób, aby stracić początkowe zainteresowanie można otrzymać za pośrednictwem swoich reklam. Aby tego uniknąć, spróbuj zaplanować swoje reklamy w godzinach pracy, aby zawsze być dostępnym w przypadku kogoś, kto chce uzyskać więcej informacji.

Jest to również dobra decyzja dla bardziej wydajnych kampanii, aby nie przekroczyć miesięcznych wydatków. Jeśli jesteś w biurze, gdy reklamy są uruchamiane, możesz je dokładniej obserwować, aby uniknąć przekroczenia budżetu.

Teraz, gdy znasz już najlepsze wskazówki dotyczące maksymalizacji budżetu Google Ads, czas zacząć wdrażać je we własnych kampaniach i czerpać korzyści z bardziej uporządkowanej i skutecznej strategii Google Ads. W końcu Twoja firma zasługuje na uwagę - musisz tylko określić najbardziej opłacalny sposób na jej zdobycie.

Jeśli jednak to wszystko nadal wydaje się zbyt trudne do ogarnięcia, warto skontaktować się z ekspertami ds. marketingu cyfrowego w firmie Ironmark. Możemy pomóc Ci zdefiniować cele marketingowe Twojej firmy i stworzyć kampanię Google Ads, która je osiągnie. Skontaktuj się z nami już dziś, aby zacząć!