5 powodów, dla których druk powinien być częścią każdego marketingu

Na górze: Chester Carlson, wynalazca kserografii (1938); na dole: Technologia druku cyfrowego Xerox Production (obecnie) Było sobotnie popołudnie pod koniec października 1938 roku. W mieszkaniu na drugim piętrze Astorii, w Queens, rzecznik patentowy Chester Carlson gorączkowo pracował nad wynalazkiem, który na zawsze zmieni sposób prowadzenia biznesu na kolejne dziesięciolecia. Wynalazek Carlsona, pierwsza na świecie sucha kopia, doprowadził w końcu do powstania Xerox Corporation. Dziś proces kserograficzny Carlsona nadal stanowi podstawę większości drukarek biurowych i kopiarek na całym świecie, wpływając znacząco na sposób funkcjonowania firm i komunikacji międzyludzkiej. Można powiedzieć, że era cyfrowa - i dostęp do informacji, który ona umożliwia - rozpoczęła się wraz z procesem kserograficznym. Niedawny artykuł w serwisie Mashable omawia właśnie tę kwestię, przypisując innowację Carlsona powstaniu nowoczesnej informatyki. Na ironię więc zakrawa fakt, że wielu naiwniaków zajmujących się drukiem przewiduje, że upadek kserografii Carlsona nastąpi właśnie z rąk ery komputerów, której jego innowacja pomogła utorować drogę. Ale nie martwcie się, pisze Patrick Henry z WhatTheyThink: Bez względu na to, co mówią krytycy, druk ma się dobrze. W rzeczywistości 76% małych firm twierdzi, że ich idealny zestaw marketingowy to połączenie komunikacji cyfrowej i druku. Aby uczcić ponad 75 lat od powstania pierwszego obrazu kserograficznego, poniżej przedstawiamy 5 powodów, dla których druk powinien być częścią Twojego marketingu dziś, jutro i zawsze:

1. Druk daje szansę na wyróżnienie się

96% użytkowników mediów nadal czyta czasopisma branżowe, aby być na bieżąco z tym, co dzieje się w ich branży, a 45% twierdzi, że czyta czasopisma drukowane co najmniej raz w tygodniu (ABM) Według United States Postal Service, 98% konsumentów przynosi pocztę w dniu jej dostarczenia, a 77% sortuje ją natychmiast. Około 80% wszystkich przesyłek fizycznych jest otwieranych, podczas gdy wskaźnik otwarć wiadomości e-mail wynosi tylko około 20% (DMNews).

2. Druk jest postrzegany jako godny zaufania

56% respondentów uważa materiały drukowane za "najbardziej godne zaufania" spośród kanałów medialnych (badanie Print in the Mix). To samo badanie wykazało, że prawie połowa respondentów stwierdziła, że zachowała materiały direct mail do wykorzystania w przyszłości, a 17% robi to regularnie. Badanie przeprowadzone przez VTT wykazało, że konsumenci ufają reklamie w mediach drukowanych bardziej niż jakimkolwiek innym mediom.

3. Druk łączy świat online i offline

Printing Industries of America wykazało, że 67% wyszukiwań online jest napędzanych przez wiadomości offline, a 39% kupujących dokonuje zakupu. Kupujący, którzy otrzymują pocztę bezpośrednią kierującą ich do strony online, wydają średnio 13% więcej niż ci, którzy nie otrzymują drukowanej przesyłki (Printing Industries of America). 77% konsumentów otrzymujących drukowane katalogi odwiedziło sklep detaliczny z powodu produktów lub promocji w katalogu (InfoTrends). Strony internetowe wspierane przez katalogi przynoszą o 163% więcej przychodów niż te, które nie są wspierane przez katalogi (Printing Industries of America).

4. Druk przynosi rezultaty (Think Lead Generation!)

Kliknij, aby zapoznać się z najnowszymi statystykami katalogów Druk zapewnia wyższy wskaźnik odpowiedzi w porównaniu do emaila. CMO Council ustalił, że średni współczynnik odpowiedzi dla emaili wynosi 0,12%, podczas gdy średni współczynnik odpowiedzi dla direct mail wynosi 4,4%. Tylko 11% e-maili marketingowych jest otwieranych, podczas gdy wskaźnik otwarć dla prospektów direct mail wynosi 91% (Mail Media Centre). Koszt pozyskania leadu jest niższy w przypadku druku niż w przypadku emaila. Według Printing Industries of America pozyskanie leadu za pośrednictwem drukowanych katalogów kosztuje średnio 47,61$. Tymczasem średni koszt pozyskania leadu za pomocą emaila wynosi 53,85$. 79% konsumentów natychmiast reaguje na reklamę bezpośrednią (Print in the Mix)

5. Druk ma sprawdzonych, lojalnych zwolenników

Konsumenci oczekują korespondencji bezpośredniej, ponieważ 33% badanych twierdzi, że negatywnie ocenia markę, która nie oferuje komunikacji drukowanej. 70% Amerykanów woli czytać na papierze niż na cyfrowym ekranie, a 67% preferuje dotyk mediów drukowanych (TwoSides). Jeśli chodzi o zestawienia transakcji, firma Two Sides stwierdziła, że 64% konsumentów nie wybrałoby firmy, która nie oferuje opcji rachunku w formie papierowej. 75% specjalistów B2B czyta magazyny co tydzień, a 68% z nich decyduje się na czytanie publikacji niszowych, specyficznych dla ich branży.